Added by on 2015-03-16

Что такое паушальный взнос и роялти

July 9, 2014

Франчайзинг — это личный бизнес под известным брендом, что сродни браку по расчету. Так как в нем любая из сторон получает определенные пользы.

Инструмент создания бизнеса

Франчайзинг – это приобретение не готового бизнеса, а инструмента, благодаря которому его возможно создать для получения прибыли и удовлетворения вторых потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.

Как определить, как презентация компании соответствует ее настоящему бизнес-формату, а не есть обложкой, составленной умелым специалистом-консультантом? Для этого принципиально важно определить срок и деловую репутацию компании ее работы на рынке (среди них и посредством сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, качество обслуживания и ассортимент продукции, отзывы предпринимателей, уже купивших франшизу.

Что такое франчайзинг-бук?

Инструкция по применению франчайзинга именуется франчайзинг-буком и, в большинстве случаев, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По собственной сути, это громадный интеллектуальный клад, что обычно недооценивается.

Он кроме этого включает составные части, используемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, обрисовывающий применение визуальных элементов бренда в определенных обстановках, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в контракте франшизы

Отношения франчайзера и франчази в Российской Федерации в части приобретения интеллектуальной собственности регулируются контрактом коммерческой концессии. В нем прописывается распределение контроля и зон ответственности между сторонами, условия предоставления франшизы как объекта интеллектуальной собственности, механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые экспертами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают необыкновенные права на применение товарного символа в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на что содержится контракт, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, в большинстве случаев, срок стандартного соглашения аренды, что образовывает от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего больших инвестиций, к примеру фитнес-центра, срок возможно более продолжительным: 10-15 лет. Макдональдс заключает срок на 25 лет.

Виды ограничений в контракте франчайзинга

Чтобы не было в будущем вероятных злоупотреблений со стороны франчайзи в контрактах, которые связаны с предоставлением франшизы в сфере общепита либо каких-то одолжений, на законных основаниях возможно включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Кроме этого соглашение может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.

Формы оплаты приобретения франшизы

При выборе франшизы разных компаний, представленных гастрономами , магазинами одежды, заведениями стремительного питания либо отелями, внимание потенциального франчайзи, среди другого, обращено на размер начального взноса, что во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Значительно чаще паушальный взнос включает в себя составляющую за применение для того чтобы нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде других элементов и вывески.

Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:

  • Вступительный, либо паушальный, взнос,

    именуемый фиксированным.

  • Роялти — взнос в виде регулярных платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? Потому, что реализация франшизы влечет за собой определенные затраты, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово по окончании заключения контракта и являет собственного рода платой за вступление в совокупность взаимоотношений, именуемую франчайзингом.

Формы оплаты роялти

Роялти – это повременная оплата за применение торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота либо фиксированной суммы и прибыли платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, как франчайзер может осуществлять контроль финансовый оборот компании-франчайзи.

Так, к примеру, в случае если компании связаны неспециализированной базой данных, как это не редкость при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота либо прибыли, показав заинтересованность и свою ответственность в развитии франчайзи. В другом случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер паушального взноса

Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может значительно отличаться под влиянием разных факторов, определяющих его величину, в частности:

  • Затрат, которые связаны с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
  • Затрат, обусловленных комплектацией и оборудованием торгового зала.
  • Затрат на поставку рекламных материалов.
  • Затрат, которые связаны с потребностью стандартов и внедрением продаж в обучении административно-линейного персонала и управленческого аппарата. В случае если компания-франчайзер реализовывает бизнес-формат, то значительной ее частью являются стандарты продаж, каковые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых направляться стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое конкурентное преимущество. Как раз исходя из этого так принципиально важно обучать персонал, в особенности в сфере предоставления одолжений.
  • Необходимости внедрения совокупностей бухучёта, установки компьютерных программ.
  • Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.

На данный момент самые высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную совокупность взаимоотношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.

Франшиза без роялти и паушального взноса

Среди предложений, в особенности в сфере торгового франчайзинга, возможно найти большое число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Замыслы развития некоторых компаний, в числе которых сеть гастрономов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет предложения новых и привлечение партнёров им удачных с экономической точки зрения условий.

В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен только продукцией франчайзера, то затраты на ее предоставление и другие сопутствующие затраты смогут быть перенесены и включены в цена товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, разрешает за счет совместного построения и расширения сети успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и снабжать рост прибыльности бизнеса.

Источник: fb.ru

Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков. Книга.

Увлекательные записи:

Подборка статей, которая Вас должна заинтересовать:

Comments are closed.