Added by on 2015-04-15

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись жаждой открыть собственный бизнес под именем известного бренда, юные предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. В этот самый момент они сталкиваются с этими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

В случае если с паушальным взносом всё ещё более-менее ясно, то многообразие способов взимания роялти довольно часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем данный платеж отличается от паушального взноса?

Как франчайзоры вычисляют размер роялти? Из-за чего выбирают ту либо иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у английских государств. Со своей стороны, в современный британский слово royalty пришло из Средних столетий. С средневекового французского roialte возможно перевести как «царский, королевский, национальный». Тогда это слово использовалось, как юридический термин.

Сейчас термин «роялти» используется во франчайзинге, ряде и авторском праве вторых отраслей.

В самом неспециализированном смысле роялти – это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти – это гонорар, что создатель приобретает за любой факт применения собственного произведения. К примеру, любой раз, в то время, когда песню «крутят» по радио, её создатель приобретает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, каковые клиент франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, другими атрибутами и логотипом бренда, которыми он отличается от соперников. К примеру, франчайзи «Макдоналдс» каждый месяц платит компании роялти за то, что применяет фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос – платежи за торговую марку и технологии франшизы. В действительности, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но в случае если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то для чего за то же самое опять и опять платить роялти? Ответ несложен: практически во всех случаях деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а время от времени и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, и вторых факторов, схемы взимания и размеры платежей роялти очень сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти любой франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. Наряду с этим имеется у авторов франшиз любимые приёмы, каковые используются как правило независимо от вида бизнеса. Значительно чаще употребляются следующие виды выплат роялти :

  • платеж в виде определённого процента от количества продаж
  • платеж в виде процента с оборота либо выручки
  • фиксированная сумма платежа

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, дабы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли трудится франшиза.

Товарные франшизы значительно чаще вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз удачнее, дабы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через собственную торговую точку. Исходя из этого без роялти трудится большая часть франшиз магазинов одежды. аксессуаров. обуви либо техники . Обычно роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Время от времени без роялти трудятся и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, к примеру, в сети HOTFIX Russia . предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Начальник отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный закупки материала, что они смогут применять уже конкретно в работе. Сумма закупки в месяц образовывает порядка 180 000 рублей. Дважды в год мы с отечественными франчайзи сверяем график закупок.

В случае если условия по нему не выполняются, мы, в большинстве случаев, контракт не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от количества взятой выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт ». Её глава Алексей Фролов говорит:

« Мы выбрали взимание процентов с выручки, как самая привлекательную для компании–франчайзора схему. Она разрешает реинвестировать

полученные средства в рекламные мероприятия и развитие сети».

Наряду с этим «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, дабы «подняться на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно больших финансовых вливаний. В первое время любое предприятие трудится в убыток, ему необходимо определённое время, дабы выйти хотя бы «в ноль». Как раз исходя из этого многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на пара месяцев.

Срок, на что откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Кроме отсрочки выплат, дабы снизить начальную денежную нагрузку на франчайзи, кое-какие компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance .

В течение жизненного цикла франчайзи изменяются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах клиент франшизы отдаёт в виде роялти 50% собственной выручки. В то время, когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса выясняется выплаченной, условия по роялти изменяются: платеж образовывает уже 10% от рабочей группы, взятой брокером.

Кроме того при применении процентной схемы взимания платежей кое-какие франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance . В случае если 10% от рабочей группы франчайзи были меньше, чем 500 у.е. выплачивать ему всё равняется будет необходимо эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу дал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти – 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю собственную совокупность роялти. Так совокупность платежей делается прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти применяет франшиза «Детский эко-клуб «Умничка ». председатель совета директоров компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти разрешает франчайзи жить нормально и спланированно, честно показывать нам собственные доходы. Разбирая отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

Наряду с этим кроме того устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить начальную денежную нагрузку на бизнес собственных франчайзи. Для этого компания неспешно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному начальнику нужно осознать сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, исходя из этого компании не устанавливают солидные суммы роялти сходу.

Со временем франчайзи налаживает работу собственного бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Значительно чаще фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры смогут самостоятельно выбирать валюту. в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Интернациональные франчайзинговые сети смогут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США США. К примеру, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay . корни которой уходят в Корею. председатель совета директоров компании в Российской Федерации Мария Веселова говорит:

«валюта и Величина роялти определяется интернациональными правилами, по которым мы трудимся»

Главной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих новых и программ позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в Российской Федерации.

Как видно, схемы взимания роялти смогут очень очень сильно различаться у различных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат а также валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Но расчёты роялти неизменно выстроены так, дабы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, среди них и франчайзору.

Дабы начать бизнес по франшизе как правило пригодится снять в аренду помещение. К счастью, офис, помещение для магазина либо площадь под производство возможно отыскать не уходя с БИБОСС. Посмотрите в отечественный раздел «Коммерческая недвижимость » и убедитесь в этом.

Желаете подробнее определить о том, что такое франчайзинг? Ответ окажут помощь отыскать статьи «франшиза и Франчайзинг. В чем отличие? » и «Франчайзинг — что это несложными словами ». Понравилась мысль открыть бизнес по франшизе, но вы желаете взглянуть все варианты? Больше актуальных предложений вы имеете возможность отыскать в каталоге франшиз 2015 года на БИБОСС .

Приобретай лучшие статьи от редакции БИБОСС

Источник: www.beboss.ru

Франшиза, франчайзинг, роялти – что это такое?

Увлекательные записи:

Подборка статей, которая Вас должна заинтересовать:

Comments are closed.