Added by on 2017-05-29

Как открыть аптеку. aптечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа

Главный вопрос — расположение. Возможно люди постоянно идут в ближайшую аптеку: в случае если случай не необыкновенный, на большом растоянии они не отправятся.

А в течение трех-пяти лет довести оборот до $1 млн и после этого реализовать за пара сотен тысяч.

В первую очередь необходимо решить, в каком формате будет трудиться аптечный бизнес. По солидному счету на данный момент существуют две базисных бизнес-модели: это дискаунтер и премиальная аптека.

Затраты при этих моделях, соответственно, различные: по премиальной аптеке начальные затраты составят приблизительно $800-10-00 на квадратный метр (это не учитывая помещения и оформления торгового зала), по дискаунтеру возможно попытаться уложиться в $300-400.

Второй серьёзный критерий — форма торговли. Она возможно закрытой либо открытой. Открытая дороже, закрытая дешевле — при ней затраты на открытие возможно снизить до $300 за квадратный метр (меньше уже нереально).

По торговой площади «закрытая» аптека будет меньше — в среднем 50 кв. м, для «открытой» это минимальная площадь. Соотношение торговой и неспециализированной площади в идеале — 80%/20%.

При открытой форме торговли больше денег нужно будет потратить на оборудование — оно должно быть качественным и стойким. В случае если у вас в сутки 500-700, а у некоторых аптек и по 1500 клиентов, это важная нагрузка на подвижные части любого оборудования аптеки. В случае если в «открытой» аптеке все сделать недорого, оборудование достаточно скоро придет в нехорошее состояние.

Наряду с этим возможно в открытой форме торговые площади больше. Таковой формат призван всеми методами расширить пространство, закрытый в этом смысле ограничен.

Брать оборудование в лизинг, пожалуй, не стоит, по крайней мере, такое, как холодильные камеры. Лизинг имеет суть, в случае если необходимо важное обеспечение — к примеру, серверы, каковые объединяют кассы в сеть. По большому счету, совокупности электронного учета — один из самыхважных элементов.

Необходимо смотреть за операционными показателями: затратами, часами работы и занятостью сотрудников. Нудно разбирать, какие конкретно товары реализованы, а какие конкретно нет, какие конкретно необходимо сократить, какие конкретно должны быть представлены.

Одна из весьма значительных неприятностей в аптеках — наличие продукта. Если вы придете в супермаркет и в том месте не окажется, скажем, креветок какого-либо типа, вы имеете возможность не обратить внимания. А если вы придете в аптеку и в том месте не окажется парацетамола, это будет плохо злить.

Но, в случае если мы говорим о маленьком бизнесе, личные складские мощности не необходимы, нужно легко жестко смотреть за управлением остатками. Для этого нужна какая-то важная информационная совокупность: в случае если у вас ассортимент около 5 тыс. наименований, на глазок это делать не окажется.

Сейчас главный вопрос — расположение. Возможно люди постоянно идут в ближайшую аптеку: в случае если случай не необыкновенный, на большом растоянии они не отправятся. Исходя из этого самый серьёзный параметр — трафик, к которому привязана аптека.

Он возможно самым различным: в случае если, к примеру, аптека в большом торговом комплексе либо в прикассовой территории супермаркета — это один трафик, в аэропорту — второй.

Формат аптеки очень во многом зависит от параметров трафика. Скажем, на Тверской возможно поставить дискаунтер, но это не составит большого труда невыгодно. В центре будет трудиться лишь концепция с широким ассортиментом, включающим дорогие товары, консультантами, качественным сервисом.

А в спальном районе достаточно успешной моделью может стать community store — круглосуточный дискаунтер с хорошим лекарственным и базисным парафармацевтическим ассортиментом. В community store возможно либо закрытая, либо комбинированная форма торговли. Эта модель хорошо трудится, не смотря на то, что community store возможно требует больших трудозатрат- люди становятся капризными, легко переключатся на соперничающую аптеку, если она покажется поблизости.

В случае если бы меня сейчас задали вопрос, где оптимальнее открывать аптеку, я бы дал совет наладить отношения с обладателями большого торгового комплекса и подняться в том направлении на «горячее» место. Это совершенная модель и более защищенное место, чем community store: сильных соперников нет, люди двигаются в заданной совокупности координат.

Если они уже попали в эту совокупность, они по определению выберут меня. Сейчас остается не разрешить войти в том направлении соперников, увеличить стоимость и иметь в том месте достаточно высокую маржу — вот это рабочий бизнес.

Аренда либо выкуп

Независимо от местоположения аптеки и формы торговли помещение для нового бизнеса нужно брать в аренду. На выкуп помещения, по крайней мере, в Москве, решаться безтолку. на данный момент квадратный метр в хорошем месте в Москве стоит около $15 тыс. и за ближайшие несколько лет эта цифра вряд ли вырастет в разы. Наряду с этим арендные ставки за два года не увеличатся так, дабы приобретение стало удачным и оправданным.

Арендный соглашение, в случае если окажется, имеет суть заключать на пять лет с фиксированной ценой. Для того чтобы договора возможно добиться, и к этому необходимо стремиться. За счет долговременной аренды возможно взять защиту и потенциальную экономию при росте арендных ставок.

Следующий этап — получение лицензии. Для неподготовленного человека это процедура достаточно сложная. Необходимо взять много согласований, дать разные документы.

Имеется нормы, каковые регулируют хранение определенных видов препаратов. К примеру, кое-какие препараты должны храниться при конкретной температуре, другие- в обязательном порядке в закрытом виде.

Имеется требования санитарные: в каком состоянии находится помещение, имеется ли у сотрудников санитарные книжки. При лицензировании довольно много всяких регулирующих процессов, каковые не обойти. Это и камеры хранения лекарств, и хранения и способы размещения.

Это большой свод мероприятий, каковые в неспециализированной сложности по времени занимают приблизительно месяц.

Начало работы

При открытии аптеки крайне важно учитывать сезонный фактор. Летом продажи постоянно проваливаются на 20-25%, а большой сезон начинается в октябре и продолжается до апреля.

Организацией нового бизнеса

оптимальнее заниматься летом, с таким расчетом, дабы аптека открылась в финише августа- начале сентября и новому бизнесу не было нужно бы «входить» в лето. Единичной аптеке необходимо четко довести до аудитории собственный позиционирование. Рекламные носители стандартные- лифлеты, карточки, промоакции в аптеки.

Возможно рядом с аптекой повесить баннер, применять в рекламных целях витрины и вывеску. В целом маркетинговые затраты на запуск составят $10-15 тыс.

При открытии единичной аптеки нужно осознавать, что скидок, каковые дают сетям, у дистрибуторов не взять. Производители с единичной аптекой напрямую трудиться не будут, а получать хороших условий от оптовиков сложно.

Ассортимент клиентам нужен широкий, и закупать его придется у различных дистрибуторов, с каждым нужно договариваться, строить отношения. В оптовой компании вас сходу запишут в определенный сегмент: большая аптека, муниципальная и т. д. У них соответственный уровень и своя градация скидок. Какие-то возможности выбить у дистрибутора хорошую цену имеется, но маленькие.

Единичной аптеке лучше двигаться в другую сторону — не пробовать соперничать по цене, а трудиться над расширением ассортимента, предоставлять особые консультации.

Один из главных операционных вопросов, что поднимется с самого начала,- кадры. Кстати, это одно из условий лицензирования. Провизор должен иметь право отпускать лекарства, и директор аптеки обязан быть провизором. И так потом, и так потом.

А рынок труда непростой, имеется недостаток подготовленных людей. Кадры для аптек — весьма узкая несколько: это люди с высшим либо особым средним образованием.

В итоге для аптеки неспециализированной площадью 70-100 кв. м и приемлемым качеством ремонта со всеми затратами на запуск, но без цены аренды помещения, получается, что сумма, нужная для старта,- $40-50 тыс.

Один из плюсов аптечного бизнеса — в случае если все верно сделать, аптека начинает окупаться скоро. В случае если нет никаких неприятностей, аптека может продемонстрировать прибыль уже в первый год. В случае если это новая малоизвестная аптека и у нее не трудится трафик, то на хорошие позиции нужно будет выходить два года.

В случае если бизнес не отправится, часть денег возможно будет вернуть. К примеру, от цены оборудования возможно вернуть около 60%.

В случае если все отправится нормально, то через несколько лет возможно будет оценить настоящие показатели.

Средняя столичная аптека реализовывает приблизительно на $1,2 млн в год. В случае если это небольшойcommunity store, то в первый-второй год прекрасный результат — $40-50 тыс. в месяц ($500-600 тыс. в год). Валовая маржа по столичной аптеке образовывает в среднем 35%. Из них 10% съедает аренда, еще 10% — остальные затраты.

Так, уровень прибыльности аптеки в Москве на данный момент образовывает приблизительно 15%, для нового бизнеса эта цифра может составлять 10%.

В случае если с первой единичной аптекой все оказалось, поднимается вопрос — имеет ли суть продолжать и строить сеть. Вопрос сложный. Так, в Москве рынок достаточно конкурентный.

Гарантированно выживают лишь муниципальные аптеки, по причине того, что у них городская аренда, либо нишевые игроки. Через два-три года борьба станет еще выше, довольно свободная на данный момент ниша community stores станет таковой же тяжелой, как на данный момент премиум. Но до этого имеется еще лет пять.

Я бы на данный момент не начал строить большую сеть в столичном регионе. Я отправился бы строить сеть, к примеру, в подмосковном городе, дабы позже большой соперник пришел на наработанные места с хорошим трафиком и меня бы приобрели.

Это проект именно на три-пять лет. За таковой срок аптечный бизнес делается достаточно ликвидным, дабы его возможно было реализовать. В случае если, снова же, все было сделано верно, в течение этого периода аптека выходит на оборот, допустим, $1,2 млн с прибыльностью в 10%. Цифра в $120 тыс. чистой прибыли умножается на рыночный мультипликатор, что имеется на рынке на тот момент (к примеру, на 4), и получается продажная цена аптеки.

В отечественном случае это будет $500 тыс.

Борьба за $9 млрд

Не обращая внимания на довольно малые инвестиции в создание сети, через аптеки проходят огромные деньги: аптечные продажи занимают 91% российского фармацевтического рынка, что в прошлом году составил $9 млрд.

По окончании старта программы необязательного лекарственного обеспечения льготников (ДЛО) и фиксации цен на готовые препараты аналитики рекомендуют обратить внимание на сегмент парафармацевтики, что растет на 41% в год.

По данным специалистов агентства DSM Group, количество фармацевтического рынка в России в 2005 году составил $9 млрд, из которых 53% пришлось на рецептурные препараты, а 47%- на безрецептурные. 76% фармпрепаратов в России продаются в аптеках в простом порядке (58% готовых лекарственных средств и 18% парафармацевтики), 15%- через программу дополнительного лекарственного обеспечения льготников, еще 9%- через лечебно-профилактические учреждения.

В 2005 году самым быстрорастущим на фармрынке стал сегмент аптечной парафармацевтики (вырос на 41%). Рынок готовых лекарственных средств вырос на 9%.

Потенциал рынка довольно большой. По данным ЦМИ «Фармэксперт», в 2004 году годовое потребление лекарств на душу населения в России составило $44 против $100-250 в западных государствах. По оценкам, в следующем году российский рынок возрастет приблизительно на 10% — до $10млрд.

По данным DSM Group, часть Москвы в неспециализированном количестве российского фармрынка образовывает 20%. В 2005 году столичный аптечный коммерческий рынок в розничных стоимостях составил $1,41 млрд, прогноз на 2006 год — $1,61 млрд. То имеется за текущий год рынок возрастет на 16%. Всего, по данным DSM Group, в Москве 3571 аптека.

Так, годовая выручка средней столичной точки образовывает $450 тыс. Наряду с этим сетевые аптеки получают больше одиночных: по количеству точек топ-10 столичных сетей занимают всего 21% рынка, а в деньгах- около 40%.

Артём Бектемиров, председатель совета директоров аптечной сети «36,6»

Источник: www.adme.ru

Как открыть свою аптеку. Часть 1. С чего начать.

Увлекательные записи:

Подборка статей, которая Вас должна заинтересовать:

Comments are closed.