Added by on 2019-01-29

Как увеличить продажи? решение есть!

Вопрос о том, как организовать продажи, появляется в большинстве случаев в тот момент, в то время, когда менеджер, что делал 80% продаж компании, уходит. Тогда управление осознаёт, что нужно не просто в очередной раз постараться расширить продажи, но организовать действующую совокупность продаж.

Продажи — основнее, чем производство!

Вопрос об повышении продаж – насущный. Как раз продажи двигают производство, разрешают наращивать оборотные средства, расти и увеличивать собственную долю на рынке. Это неизменно больной вопрос для тех, кто отправился по пути неповторимых продажников.

Действенные разовые продажи и в действительности больше зависят от людей, но действенную стратегию продаж нереально создать, опираясь на продавцов-броских личностей. Всегда обладатели бизнеса предпочитали один из трех вариантов повышения продаж:

  • найм пассионария
  • выпуск пользующейся популярностью продукции, стимуляция спроса
  • введение целостной совокупности продаж.

И не обращая внимания на то, что первые два варианта и в действительности есть в праве на существование, третий разрешает:

  • не зависеть от штатных единиц
  • создать собственную совокупность обучения продажам
  • не опасаться понижения цены на продукцию в целом по отрасли.

Впечатляющая мысль, не так ли? Тогда давайте последовательно пройдемся по главным постулатам, каковые разрешат расширить продажи:

  • главным неточностям
  • лучшим идеям
  • особенностям и нестандартным методам их создания
  • совокупностям, каковые разрешают разбирать и процесс продаж, и итог.

Что мешает вам расширить продажи?

Главные неточности, каковые мешают компании поднять продажи:

  • безсистемность продаж (случайные действия – случайный итог!)
  • отсутствие связи с производством (собрали заказов – нереально оперативно, в оговоренный срок, их выполнить)
  • ориентированность на единичного клиента (в том случае, если продажи сконцентрированы на одном клиенте, его уход без шуток скажется на всем бизнесе)
  • отсутствие мотивации менеджеров по продажам (недостаточная либо непрозрачная зарплата , завышенные требования к продажникам, отказы в оплате, наличие неразрешенных спорных откровенных конфликтов и вопросов)
  • неприятности на выходе – отсутствие обратной связи от клиентов, недовольство продукцией, нежелание поменять что-либо в ходе производства.

Подытоживая разные неточности, возможно распознать те главные моменты, каковые нужны каждому предприятию:

  • сообщение с потребителями
  • ориентированность на совокупность продаж, а не разовые мероприятия
  • соответствие продукции, упаковки, рекламы –потребностям клиентов
  • четкость условий работы отдела продаж (нормы в работе, стандарты общения с клиентом, отчисления с заработной платы, методы урегулирования распрей).

10 лучших способов повышения продаж

1. Позвонить ветхим клиентам. Неизменно отслеживайте периодичность приобретений, и звоните заснувшим клиентам под любым предлогом: новинка, модернизация, участие в выставке, особенные стоимости и пр. Скорость отдачи – от получаса с момента звонка.

2. Выход в Интернет. В случае если у вас имеется сайт, но он не работает – пора это исправить. Продажи в Сети – одни из самые быстрых.

3. Размещение рекламы в непривычных местах. Действительно, основное и такую рекламу рекламное сообщение придется прекрасно продумать. Скорость отклика – от дней и более.

4. Обращение к партнерам компании, поставщикам, всем привычным компаниям. На базе мы с вами в далеком прошлом трудимся легко выстроить еще и продажи.

5. Советы. Кроме того в случае если напрямую компания-партнер не может приобрести ваши товары – точно ее управление знает, кому они прямо на данный момент необходимы.

6. Тематические мероприятия. Выставки, семинары, отраслевые конференции. Просмотрите календарь на ближайший месяц и представьте собственную компанию достойно.

7. Работа с холодным рынком. Справочник

– универсальная база контактов ваших потенциальных клиентов.

8. Рацпредложения в продажах. Предложите сотрудникам (у которых точно имеется собственный вывод!) наконец высказаться – где, согласно их точке зрения, возможно реализовать создаваемую вами продукцию либо услуги. За рабочую идею назначьте поощрение.

9. Промо-акции. При грамотном подходе смогут дать ощутимый итог уже в первые дни, но требуют подготовки.

10. И наконец, письма счастья. Само собой разумеется, готовься , что 90% из них отправятся в урну еще до вскрытия. Но личное обращение к управлению письмом так же, как и прежде воспринимается весьма без шуток.

Нестандартные идеи для увеличения продаж

Множество бизнес-кейсов по продажам дают рекомендации, как реализовать стремительнее, лучше, по более удачной цене. Имеется и случайные находки, и обдуманные акции по стимулированию спроса. Среди них стоит отыскать в памяти такие варианты, как:

  • Такое же, но лучше.

Среди подобных по цене товаров либо предложений выбирается более вкусное, более качественное. В сочетании цена-качество клиент выберет более хорошее, кроме того в случае если его цена дороже.

  • Дороже – значит, лучше. История о владелице магазина бижутерии, решившей устроить распродажу и покинувшей продавщице записку: «Цену на товар – в два раза». Та, по всей видимости, осознала неправильно, и вместо понижения увеличила стоимость в 2 раза, но, к удивлению хозяйки, целый товар был распродан. Клиенты, предполагая, что перед ними какой-то эксклюзив, брали большое количество больше простого.
  • Чуткость к трендам. Кроме того продавцы металлопроката для увеличения продаж смогут пользоваться средствами коммуникации с клиентом, каковые находятся на пике. В свое время выстрелили купоны (и они актуальны до сих пор), программы лояльности, подарки, советы клиентов, обоюдный PR компаний и подобные чудо-варианты. Они действуют ограниченное время, всегда отслеживайте новинки и изменения.
  • Кросс-партнерство.

    Поразмыслите, с каким бизнесом вы имели возможность бы сотрудничать, размещать рекламу рядом, быть нужными? Аптека в гастрономе , автозапчасти рядом с магазином велосипедов, смежные сферы и сопутствующие товары – все это легко перевоплотить в вашу неповторимую идею увеличения продаж. Вынудить ваших партнеров реализовывать еще и ваш ассортимент – верховный пилотаж.

  • Незаменимая CRM-совокупность!

    Совокупности управления сотрудничеством с клиентами – это неповторимый метод упорядочить, настроить и вынудить действенно трудиться любой из этапов работы с клиентом:

    • установление контакта
    • уточнение требований, условий
    • заказ
    • обработка
    • исполнение заказа
    • доставка
    • послепродажное обслуживание
    • последующее сотрудничество.

    Эти операции возможно делать машинально, трудясь в онлайн-программе для автоматизации бизнеса Класс365. Просматривайте подробнее о возможностях CRM для бизнеса

    Трудясь с Класс365, вы отслеживаете все взаимоотношения с клиентами от первого звонка до выписки счета в карточке агента. Помимо этого, вы имеете возможность длеать сопровождающие записи по каждому этапу сделки в комментариях к той же карточке.

    Возможность отправки SMS и email cообщений из совокупности сделает данный вид маркетингововго действия на клиентов более комфортным. Уведомляйте клиента о ходе выполнения его заказа по SMS, поскольку в этом случае со стороны клиента понижается тревожность (Выполнят ли мой заказ? Сделают ли это как следует?), отслеживание процесса исполнения заказа очень принципиально важно для клиента.

    Не обращая внимания на возможности, каковые предоставляет живой ум, сообразительность, чуткость к рынку, ни одна компания не может стать достаточно успешной без собственной совокупности продаж, анализа и структуры продаж промежуточных результатов. И только как дополнение к ней следует в решающие моменты применять фишки и необыкновенные методы продаж.

    Начните работу с Класс365 прямо на данный момент!

    Все контакты с клиентами в одной программе.

    Источник: class365.ru

    Продажи b2b. Часть 2. Как клиенты принимают решения о покупке. Тренинг по продажам b2b

    Подобранные по важим запросам, статьи по теме:

    Comments are closed.