Added by on 2013-09-20

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин итальянской одежды

Покинуть плюсик!

Те, кто лишь начинают заниматься оптовыми закупками одежды в Италии, практически в любое время меня задают вопросы, сколько денег необходимо иметь для закупок в Италии для открытия магазина.

Не существует четких ограничений и правил, но возможно условно выделить пара этапов, каковые в большинстве случаев проходят все, кто лишь начинают заниматься продажей одежды:

1 этап домашний шоурум

В большинстве случаев на этом этапе не арендуют намерено площадь для магазина, а реализовывают вещи в собственном домашнем шоуруме по привычным и приятелям.

В этом случае одежда закупается не сама по себе, а по окончании комплекта заказов либо в связи с предпочтениями постоянных клиентов. В таком шоуруме смогут продаваться совсем различные вещи по дизайну, маркам и уровню. Возможно обувь либо одежда, частично женское, мужское либо детское.

Закупки вещей для аналогичного шоурума возможно делать как лично на протяжении поездки в Италию на шоппинг, так и дистанционно через агента-шоппера, что размещает заказ на фабрике и позже осуществляет контроль растаможку и доставку.

Данный вариант оптимален тем, что требует минимальных вложений и позволяет попытаться себя в мире моды.

Для домашнего шоурума исходя из отечественной практики делают закупки в Италии на суммы 500-3000 евро и ездят в Италию так довольно часто, как набираются заказы (меньше ненужно, т. к. тогда практически не окупаются затраты на закупку вещей).

Стоит иметь в виду, что каким бы мелким не был шоурум, для оптовых клиентов в Италии постоянно существует минимум закупки. В случае если закупка идет через фабрику среднего сегмента готовой моды, то минимум образовывает от 300-500 евро, в случае если через оптовый склад известных марок, то от 1000-2000 евро.

2 этап маленькой мультибрендовый магазин

Кое-какие перескакивают первый этап и сходу начинают с открытия мультибрендового магазина.

В большинстве случаев арендуется маленькая площадь для магазина значительно чаще в торговом комплексе (8-20 кв.метров) и продается в том месте нескольких марок одного уровня (время от времени это вещи среднего сегмента, время от времени люксовые дизайнеры).

В этом случае практически в любое время появляется ориентация на конкретную целевую группу клиентов (к примеру, дамы по окончании 30 лет, юные девушки либо детская одежда). Причем выбор целевой группы клиентов зависит не от того, какие конкретно вещи нравятся лично обладателю магазина, а от того, кто значительно чаще будет входить в магазин.

Второй вариант формы мультибрендового магазина, что разрешает экономить на аренде площади, на этом этапе — это вебмагазин.

Кое-какие совмещают оба варианта и вместе с настоящим магазином делают вебмагазин одежды. Эта тактика весьма успешна, т.к. разрешает клиентам выбирать эргономичный метод приобретения одежды у вас.

На этом этапе на закупку одежды в Италии для заполнения магазина в большинстве случаев тратят 3-10 тыс евро. Причем в обязательном порядке берут вещи в различных размерах (хотя бы в трех).

Вещи для мультибрендового магазина закупают при поездках в Италию (ездят раз в 2-6 месяцев) либо дистанционно по каталогам/через агента-шоппера.

3 этап развитие магазина

На третьем этапе вероятны две ситуации:

  1. расширение мультибрендового магазина
  2. открытие монобрендового бутика

1) расширение ассортимента и увеличение площади мультибрендового магазина

Магазин возрастает а также может превратиться в так называемый универмаг, площадь которого возможно от

50 до 500 и более кв.метров. Довольно часто универмаг ориентирован на пара целевых групп клиентов (дамы, девушки, мужчины, дети), воображает различные марки и может кроме того открыть личный отдел комиссионной одежды/аутлет со скидками.

На этом этапе кое-какие мультибрендовые магазины сами становятся большими оптовиками, каковые реализовывают одежду мелким магазинам оптом. Такие большие магазины делают закупки в Италии на суммы 20-100 тыс.евро так довольно часто, как нужно.

Дополнения:

При таких бюджетах с итальянскими фабриками среднего сегмента возможно договориться об эксклюзивном дистрибьютерстве на определенной территории. В этом случае фабрика может давать образцы новой коллекции с 50% скидкой, отправлять всех клиентов с данной территории для закупок конкретно к вам как к официальному дистрибьютеру бренда и давать дополнительную скидку.

Стоит иметь в виду, что большая часть люксовых и премиум фабрик (к примеру Armani) не трудятся напрямую с мультибрендовыми магазинами, исходя из этого в случае если такие магазины желают закупать вещи известных брендов, то смогут это делать лишь с оптовых складов в Италии.

В то время, когда речь заходит о таких количествах закупки, практически в любое время с складами и итальянскими фабриками возможно сказать о возможности и скидках закупки стоков/остатков коллекций по низким стоимостям.

Приведу пример из отечественной практики:

при закупке детских вещей на итальянской фабрике на сумму 3 тыс. евро, единица будет стоит 20-30 евро. При закупке на сумму 25 тыс.евро единица может стоить 9 евро.

При закупке обуви люксовых марок типа Prada, Valentino на оптовом складе на сумму 3000 евро пара будет стоить 180-350 евро. При закупке на 20 тыс. евро пара может стоить 40 евро.

2) второй вариант развития — это открытие монобрендового магазина

В монобрендовом магазине постоянно продаётся лишь одна марка одежды либо хотя бы один бренд с различными линиями одежды. В мире моды подобный тип магазина имиджево более привлекателен для дизайнеров и лучше запоминается/позиционируется среди клиентов.

Это связано с тем, что ассортимент монобрендового магазина подобран в едином стиле и имеет определенную концепцию.

Подобный магазин выглядит более профессионально и дорого нежели небольшой мультибрендовый магазин. Монобрендовый магазин может в будущем резвиться в торговая сеть в различных городах либо районах.

Сложность открытия монобрендового магазина связана со следующим:

Нужно отыскать бюджет не только на закупку и аренду помещения вещей, вместе с тем на закупку и ремонт оборудования в соответствии с требованиям дизайнера, которого вы желаете воображать (все магазины одного бренда должны иметь единый дизайн помещений).

Нужно отыскать бренд, что сделает вас своим представителем и будет реализовывать вам текущие коллекции. При с люксовыми дизайнерами это сложно вдвойне.

Но плюсами есть то, что довольно часто удается договориться с брендом о том, дабы поделить пополам затраты на рекламу магазина, дизайнер предоставляет имиджевые материалы (каталоги, баннеры) и включает магазин в перечень официальных представителей бренда на своем сайте.

При открытии монобрендового магазина бюджет закупки возможно от 20 до 200 тыс.евро за сезон (зависит от договора и бренда с фабрикой). Для закупок байер/директор магазин приезжает раз в полугодие на предзаказ коллекции/показ коллекции, выбирает по примерам вещи и вносит предоплату. Через полгода к началу сезона отшитые вещи приходят к нему в магазин.

Источник: italia-ru.com

как открыть магазин бытовой химии с нуля

Увлекательные записи:

Подборка статей, которая Вас должна заинтересовать:

Comments are closed.